Vaut-il mieux contacter les professionnels IT par téléphone ou par email après leur avoir soumis du contenu ? Les managers IT préfèrent-ils les événements au online ? Le monde de la génération de contacts online sur le marché français est plein d'inconnues. Cette session désenchantera les mythes du marketing online en France en mettant en avant des données fondamentales.

Vous êtes-vous déjà demandé comment vos efforts marketing sont perçus par vos cibles ? Avez-vous déjà souhaité demander aux professionnels IT comment ils effectuent leurs recherches ? Entrez dans la tête des professionels IT lors de cette session Questions / Réponses avec un panel de Managers IT, durant laquelle David Castaneira, Country Manager de TechTarget France, tentera de faire émerger les réponses aux questions que tous les marketeurs B2B se posent.

• Quelle type de documentation lisez-vous dans l'optique d'acheter une solution ?
• Quel est votre processus de recherche ?
• Que souhaiteriez-vous obtenir des fournisseurs pour vous aider à faire votre choix ?

Décryptage des meilleures pratiques marketing pour la consommation de média par les professionnels IT, qui vous permettra de donner vie à votre stratégie de segmentation, non seulement pour votre production de contenu mais aussi pour votre plan marketing média.
A partir des résultats de l'enquête sur la consommation de média en France menée par TechTarget en décembre 2014, cette session reviendra sur le mix media, la consommation mobile, des conseils sur le contenu et les préférences en matière linguistisque (Français vs. anglais). Apprenez en plus également sur les campagnes menées actuellement par TechTarget qui met en pratiques ces stratégies.

Tout à la fois spécialiste du secteur IT et du marketing digital Jean-Philippe Baert témoignera de sa vision en matière d’exploitation des datas dans un contexte omnicanal et de support des ventes. Il développera également le concept d’approche prédictive en matière de marketing autour de Marketing Cloud Predictive Decisions, récemment lancé par Salesforce.

Lors de cette session, Géraldine Debauve, Directrice des Ventes TechTarget France, animera une séance de Questions/Réponses avec un panel de responsables marketing français. Meilleures pratiques et conseils seront décryptés lors de cette discussion en profondeur sur la façon d'exécuter vos plans marketing de génération de contacts en 2015.