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Worldwide ROI Summit Paris
24 mars 2016

Adaptez vos stratégies marketing pour répondre aux vrais besoins des acheteurs IT

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Repartez avec des solutions concrètes qui répondent aux défis auxquels font face les marketeurs B2B

Agenda

Jeudi 24 mars 2016

8:30

Accueil / Petit-déjeuner

9:30

Introduction
David Castaneira, Cofondateur du MagIT et Country Manager de TechTarget France

9:45

Qu'est-ce que la génération de leads online ? Comparaison avec les autres solutions existantes.
Bill Crowley, Senior Vice President, International

Dans des interviews menées par TechTarget à la fin 2015, les marketeurs B2B français nous ont tous indiqué que la génération de leads était un budget en augmentation, mais que dans le même temps leur plus grand challenge était de démontrer le ROI qu'elle pouvait générer et d'aider les équipes de ventes à gérer leurs prises de contact avec ces leads de manière adéquate. Lors de cette présentation nous définirons la génération de leads online, et comparerons cette méthode aux autres. Nous exposerons également la meilleure stratégie de prise de contact avec des leads générés online.

10:15

Le vrai processus d'achat - du rêve à la réalité
David Castaneira, Cofondateur du MagIT et Country Manager de TechTarget France

Comment le prospect en cours de recherche évolue-t-il au cours du cycle d'achat ? Et comment, en tant que fournisseur, pouvez-vous faire en sorte d'apparaître au moment de sa recherche de solutions et attirer son attention ? C'est une grande question pour les marketeurs B2B, et alors que la génération de leads online gagne du terrain en France, il vous faut faire preuve de tact pour atteindre vos objectifs. Nous parcourerons le cycle d'achat d'un projet, y compris via des extraits d'interviews d'acheteurs IT, et vous présenterons les méthodes pour capturer l'attention de l'acheteur en les liant avec le ROI.

10:45

Pause

11:15

Entre visibilité et performance – équilibre du marketing branding en France en 2016
Byrony Seifert, Senior Director of International Delivery et Editrice, France et DACH

L'équipe commerciale souhaite que votre marque soit vue. Vos managers aussi. Le problème c'est que ces exigences ne sont pas en adéquation avec votre budget. Comment vous en sortir au mieux ?

De plus les nouveaux modes - plus complexes - de déploiement de bannières rendent les choses de plus en plus compliquées. Andrew Pearce, notre expert EMEA Branding et Produits custom vous présentera nos meilleures pratiques pour porter vos marques ainsi que les choses à faire, ou ne pas faire dans ce domaine.

11:30

Panel Marketing IT - Conseils et retours d'expérience de vos pairs
Presented by: Géraldine Debauve, Directrice des Ventes, TechTarget France
Panelists: Magali Regnault, Head of Marketing & Communication, T-Systems France
Maud Samagalski, CMO, France, HPE
Isabelle Laguerre, Sr. Marketing Manager, Brocade
Jean-Yves Pronier, CMO, Brainwave

Lors de cette session, Géraldine Debauve, Directrice des Ventes TechTarget France, animera une séance de Questions/Réponses avec un panel de responsables marketing français. Meilleures pratiques et conseils seront décryptés lors de cette discussion en profondeur sur la façon d'exécuter vos plans marketing de génération de contacts en 2016.

12:30

Conclusions

12:45

Déjeuner / Networking
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"J'ai adoré en apprendre plus sur le cycle d'achat IT"
"Excellentes présentations, données intéressantes"

Apprenez-en plus sur nos experts du marketing IT

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Nouvel agenda. Nouveaux intervenants. Même ROI.

Le Worldwide ROI Summit Paris revient avec les stratégies les plus innovantes pour relever les défis auxquels sont confrontés les responsables marketing du secteur IT.

Le ROI Summit a changé mon opinion sur ce qui influence les processus d'achat. Il y avait de très bonnes idées sur la façon dont l'intelligence Marketing peut aider les commerciaux.


Manager Senior, Marketing Channel, NetApp

J'en suis sorti avec de bonnes idées et compte bien en faire part à mon équipe, mes commerciaux et partenaires.


Manager Marketing, Mainline Information Systems

Très pertinent. Génial d'entendre de vraies histoires de pairs et de notre cible de consommateur.


Directeur Marketing Senior, Gridstore

Nouveau panel d'acheteurs IT pour décrypter le paysage IT actuel
Un panel de décideurs IT partagera avec vous ses orientations en matière d'allocation de budget pour 2016, et ses attentes sur ce que les responsables marketing IT devraient faire pour avoir une influence positive sur la décision d'investissement. Les participants auront ainsi l'opportunité d'apprendre dans quels segments les départements IT souhaitent augmenter leurs dépenses et de connaître les stratégies qui influencent les décideurs.

Nouvelle recherche sur les préférences de consommation de contenu des acheteurs IT d'aujourd'hui
Les participants seront les premiers à voir les résultats de l'étude TechTarget sur la consommation de média, permettant d'identifier les meilleures méthodes pour produire un contenu intéressant, et qui motive l'intérêt des acheteurs IT.

Nouveau panel Marketing IT pour encore plus de conseils des professionnels du secteur
Nous vous présenterons des responsables marketing d'entreprises de toutes tailles, qui vous prodigueront leurs conseils et meilleures pratiques concernant les campagnes de génération de contacts en 2015 et celles qui se dérouleront en 2016.

Inscrivez-vous dès maintenant et rejoignez plus de 50 responsables marketing IT.

Lieu

Hotel California
16 Rue de Berri
75008 Paris, France
http://www.leshotelsduroy.com/fr/hotel-california

 

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Les TechTarget Worldwide ROI Summits en 2016

24 mars 2016 | Paris

Présentations du ROI Summit de 2015 | Inscription

19 avril 2016 | Munich

Présentations du ROI Summit de 2015 | Inscription

12 mai 2016 | Austin

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16 juin 2016 | London

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18 août 2016 | San Francisco

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11 octobre 2016 | Singapour

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Possibilités de sponsoring

Geraldine Debauve
Director of Sales TechTarget
Tél : 01 77 32 13 00

Ressources pour les responsables marketing

Compilation des meilleures pratiques, livres blancs, rapports d'études et études de cas centrées sur le ROI. Les ressources TechTarget pour les équipes marketing leur fournissent les informations et les éclairages dont elles ont besoin pour améliorer leurs stratégies.

Pour voir tout le contenu disponible dès aujourd'hui, cliquez sur : www.techtarget.com/resources.

Blog Mktr2Mktr
 

Le blog "Mktr2Mktr" a pour but de connecter les responsables marketing aux ressources et aux éclairages fournis par l'équipe marketing de TechTarget. Sur ce blog, les marketeurs en apprennent plus sur les opinions, ressources et points de vue de TechTarget sur les stratégies et initiatives du moment.

Cliquez sur www.mktr2mktr.com pour participer à la discussion !

Contact TechTarget
 

Byrony Seifert
France et DACH
+44 (0) 207 186 1449

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